Vertrieb

Sales Up: Vertriebspotentiale heben und Erfolge sichern

Erfolgreiches Verkaufen ist für viele Unternehmen eine Herausforderung. Dabei lassen sich in optimierten Vertrieben die Umsätze um 20 Prozent und mehr steigern. Mit einem strukturierten Zusammenspiel von strategischer Ausrichtung, durchgängigem Markt- und Kundenangang, klaren Vertriebsprozessen, hoher Vertriebsqualität und motivierten Vertriebsmitarbeitern lässt sich die Produktivität deutlich anheben.

Für die Optimierung Ihrer Vertriebsleistung hat die Buchalik Brömmekamp Unternehmensberatung das modulare Konzept Sales Up entwickelt. Im ersten Schritt erarbeiten wir mit Ihnen in einem eintägigen Vertriebsworkshop ein Röntgenbild Ihres Vertriebes. Als sofortiges Ergebnis erhalten Sie konkrete Maßnahmen zur Verbesserung sowie eine priorisierte Empfehlung für weitere Analyse- und Optimierungsmodule. Unsere Module sind:

  • Strategieworkshop: Ziel ist es, alle Tätigkeiten nach den strategischen Zielen des Unternehmens und des Vertriebes auszurichten. In diesem Workshop wird die Vertriebsstrategie erarbeitet oder konkretisiert und Maßnahmen abgeleitet.
  • Effektiver Markt- und Kundenangang: Durch die Identifikation attraktiver Märkte und Kunden (Umsatzvolumina und Deckungsbeiträge) werden Umsatzpotentiale gehoben, die anzusprechenden Kunden priorisiert und sinnvolle Vertriebsmaßnahmen je Kundengruppe definiert.
  • Prozessoptimierung: Gemeinsam mit den Vertriebsmitarbeitern erarbeiten wir Soll-Prozesse zur Erhöhung der Kernvertriebszeit am Kunden.
  • Steigerung der Vertriebsqualität: Durch optimiertes und standardisiertes Vorgehen in den Kernbereichen Kundenakquise, Anfragemanagement, Angebotsgestaltung und Angebotsnachverfolgung wird die Qualität der Vertriebsarbeit messbar gesteigert.
  • Vertriebsassessment und -training: Mit der Analyse der Fähigkeiten und Fertigkeiten der Vertriebsmitarbeiter zeigen wir individuelle Weiterbildungsbedarfe zur Steigerung der Vertriebsleistung, Motivation und Arbeitszufriedenheit auf.
  • Umsetzungs- und Vertriebscontrolling: Wir unterstützen Sie bei der Sicherung der Vertriebsoptimierung durch den Aufbau eines effektiven Umsetzungs- und Vertriebscontrollings.

Sie möchten Ihre Vertriebsleistung verbessern? Sprechen Sie uns an!

Abb: Sales Up - Röntgenbild des VertriebesAbb: Sales Up - Röntgenbild des Vertriebes